La réponse courte. Comptez huit à dix euros par jour pour obtenir des données exploitables en une semaine à une semaine et demie. Deux euros par jour vous feront attendre trois semaines avant la moindre conclusion. Dans une grande ville, il est cohérent de monter à trente ou quarante euros par jour si chaque journée apporte deux ou trois patients. Dans une petite ville, l'inverse se produit : au-delà d'un certain montant, le budget ne se dépense simplement pas, faute de recherches.

1. Pourquoi un budget trop faible coûte plus cher

C'est contre-intuitif. Avec deux euros par jour, votre annonce s'affiche peu, vous collectez peu de données, et il vous faut trois semaines avant de pouvoir décider quoi que ce soit. Pendant ce temps, vous payez quand même.

Avec huit à dix euros par jour, les premières conclusions arrivent en une semaine à une semaine et demie. Vous pouvez couper ce qui ne marche pas et renforcer ce qui marche beaucoup plus tôt. Le budget quotidien n'est pas seulement une question de volume, c'est une question de vitesse d'apprentissage.

2. Les ordres de grandeur selon votre zone

  • Petite ville ou zone rurale. Le volume de recherche est limité : votre budget ne se dépensera pas entièrement, et ce n'est pas grave. Cela signifie simplement que vous captez déjà toute la demande exprimée. Les réseaux prennent alors une place plus importante, puisqu'ils ne dépendent pas d'une recherche en cours.
  • Ville moyenne. Huit à quinze euros par jour couvrent généralement le besoin, avec un rayon de diffusion ajusté à votre zone réelle de prise de rendez-vous.
  • Grande ville. Trente à quarante euros par jour sont envisageables, à condition d'accepter la surveillance quotidienne que cela demande.

3. Comment savoir si votre budget est rentable

Le calcul tient en trois étapes, et il vaut pour n'importe quel canal.

  • La valeur réelle d'un patient. Prenez le prix de votre séance et multipliez-le par le nombre moyen de fois où un patient revient dans l'année. Un patient à 60 € qui revient trois fois vaut 180 €, sans compter les personnes qu'il vous enverra.
  • Le coût par rendez-vous. Divisez votre dépense publicitaire du mois par le nombre de rendez-vous générés. C'est l'indicateur qui compte, pas le coût par clic.
  • La comparaison. Si le coût par rendez-vous est inférieur à la valeur d'un patient, vous êtes rentable. La marge est en général très large dans nos métiers, parce qu'un patient revient.

4. Un exemple chiffré

Le fondateur de BoostTonCab a lancé son propre cabinet d'ostéopathie avec ces outils. Sur ses six premiers mois : environ 250 conversions générées par les campagnes Google, pour un coût moyen de 5,50 € par conversion, soit environ 1 400 € de budget dont 400 € offerts par la plateforme. Chiffre d'affaires brut sur la période : 13 000 €, bouche-à-oreille non compté.

Ces chiffres sont un cas, pas une moyenne, et encore moins une promesse. Le volume de recherche de votre ville, votre profession et votre tarif changent complètement l'équation. Nous les publions parce qu'ils sont vérifiables et datés.

Pour aller plus loin

Nous estimons le budget pertinent pour votre zone pendant l'audit.