Transparence : cette page est éditée par BoostTonCab, qui propose l'une des solutions décrites ici. Nous donnons les ordres de grandeur du marché, y compris pour les formats que nous ne vendons pas.
La réponse courte
Les ordres de grandeur du marché vont de quelques dizaines d'euros pour une formation en ligne à plusieurs milliers d'euros pour un accompagnement complet sur plusieurs mois, avec un coaching individuel entre les deux, généralement facturé au mois. À cela s'ajoute presque toujours votre budget publicitaire, qui n'est pas inclus et qui se compte en centaines d'euros par mois. Le seul calcul qui compte n'est pas le montant : c'est le nombre de rendez-vous supplémentaires nécessaires pour l'équilibre.
Combien coûte chaque type d'accompagnement ?
Voici les ordres de grandeur constatés sur le marché francophone.
| Format | Ordre de prix | Ce qui est inclus | Ce qui ne l'est jamais |
|---|---|---|---|
| Formation en ligne | Quelques dizaines à quelques centaines d'euros | Modules vidéo, parfois une communauté | L'exécution, le suivi individuel |
| Coaching individuel | Quelques centaines d'euros par mois | Une à deux séances mensuelles, une méthode | L'exécution technique |
| Consultant sur mission | Variable, à la mission ou à la journée | Un livrable précis et délimité | Tout ce qui sort du périmètre |
| Agence | Forfait mensuel, souvent engageant | La production et le pilotage | Le budget publicitaire, la formation |
| Accompagnement complet | Plusieurs milliers d'euros sur la durée du programme | Stratégie, exécution au démarrage, formation, suivi | Le budget publicitaire |
Pourquoi si peu d'acteurs affichent-ils leurs prix ?
Pour deux raisons, dont une seule est légitime.
La raison légitime : l'accompagnement est modulable. Un praticien qui s'installe dans trois mois, un praticien qui plafonne depuis deux ans et un praticien qui veut seulement structurer ses tarifs n'ont ni le même périmètre ni le même volume de travail. Un prix unique affiché serait faux pour presque tout le monde.
La raison moins avouable : l'absence de prix oblige à passer par un rendez-vous commercial, ce qui augmente le taux de conversion.
Notre position, puisque nous sommes concernés : nous n'affichons pas de tarif public, et il est normal que cela agace. Ce que nous pouvons dire : notre accompagnement représente un investissement de plusieurs milliers d'euros sur la durée du programme, le devis est transmis par écrit avec les conditions générales avant toute signature, et l'audit préalable est offert.
Ce que vous devez exiger de n'importe quel prestataire, nous compris : un devis écrit, un périmètre détaillé et les conditions générales, avant de signer quoi que ce soit. Notre comparatif des accompagnements pour thérapeutes détaille les critères de jugement.
Qu'est-ce qui fait varier le prix ?
Quatre facteurs, par ordre d'importance.
Le périmètre. Un site refait, une fiche Google reprise, des campagnes construites et pilotées, une formation complète : chaque brique a un coût. Un accompagnement qui ne couvre que la publicité coûte logiquement moins qu'un accompagnement qui inclut la création du site.
Le degré d'exécution. Faire à votre place coûte plus cher que vous apprendre à faire. C'est la différence structurelle entre une agence et une formation.
La durée. Trois mois de suivi hebdomadaire ne se facturent pas comme douze.
Le point de départ. Un praticien sans site, sans fiche renseignée et sans mesure demande plus de travail initial qu'un praticien déjà équipé.
Le budget publicitaire est-il inclus ?
Presque jamais, et c'est la source de malentendu numéro un. Ce sont deux lignes distinctes.
Les honoraires rémunèrent le travail du prestataire. Le budget publicitaire est dépensé sur votre propre compte, chez Google ou Meta, et vous en restez propriétaire.
Comptez huit à dix euros par jour pour obtenir des données exploitables en une semaine et demie, davantage en grande ville. Un accompagnement qui ne le mentionne pas clairement vous prépare une mauvaise surprise au premier mois. Notre article sur le budget publicitaire d'un cabinet détaille les paliers.
Comment savoir si c'est rentable dans votre situation ?
En trois étapes, et le calcul prend trois minutes. Il vaut pour n'importe quelle offre du marché, y compris la nôtre.
Étape 1, la valeur réelle d'un patient. Prenez le prix de votre séance et multipliez-le par le nombre moyen de fois où un patient revient dans l'année. Un patient à 60 € qui revient trois fois vaut 180 €, sans compter les personnes qu'il vous enverra.
Étape 2, le seuil de rentabilité. Divisez le coût total du programme par le prix de votre séance. Un accompagnement à 3 000 € correspond à 50 séances à 60 €. Réparti sur douze mois, cela représente environ quatre nouveaux patients supplémentaires par mois pour être à l'équilibre.
Étape 3, le coût de l'inaction. Il ne figure sur aucune facture, ce qui le rend invisible. Si votre agenda tourne à quinze patients par semaine au lieu de vingt-cinq, l'écart représente déjà plusieurs dizaines de milliers d'euros sur une année.
Si le calcul ne passe pas, c'est un signal clair : commencez par une formation ou une mission ponctuelle, et gardez l'accompagnement complet pour le moment où votre activité pourra l'absorber.
Peut-on échelonner le paiement ?
Oui, chez la plupart des acteurs sérieux, généralement avec des frais de gestion selon le nombre d'échéances.
Une réflexologue que nous accompagnons a choisi cette option plutôt que de régler comptant, précisément pour ne pas ajouter de stress financier à une situation déjà tendue. Elle est passée de moins de vingt à quatre-vingt-dix clients par mois en trois à quatre mois.
Un mot d'honnêteté toutefois : un étalement ne transforme pas une décision risquée en bonne décision. Nous ne recommandons pas de s'engager pour sauver une trésorerie exsangue. Il faut aussi qu'il reste une base d'activité et de la disponibilité dans l'agenda.
Les cinq erreurs à éviter
- Comparer les prix sans comparer les périmètres. Une agence à mille euros par mois et un accompagnement à trois mille euros au total ne se comparent pas sur un mois.
- Oublier le budget publicitaire dans son calcul de départ.
- Signer sans devis écrit ni conditions générales.
- Raisonner en dépense plutôt qu'en séances. Le nombre de rendez-vous à récupérer parle beaucoup mieux qu'un montant.
- Choisir le moins cher. Une formation à 300 € jamais appliquée coûte plus cher qu'un accompagnement rentabilisé.
Quel budget selon votre situation ?
| Votre situation | Notre recommandation |
|---|---|
| Trésorerie tendue, du temps disponible | Une formation spécialisée, appliquée module par module |
| Un problème précis identifié | Une mission de consultant, périmètre écrit |
| Agenda vide, disponibilité importante, budget mobilisable | Un accompagnement complet, éventuellement échelonné |
| Aucune trésorerie et aucun budget publicitaire | Attendez. Commencez par votre fiche Google et vos avis, qui sont gratuits |
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