Ne pas avoir augmenté ses tarifs depuis trois ans, alors que les charges et le loyer ont progressé.
06 / 07 · Revenus
Stabilisez et sécurisez vos revenus
Tarification, offres, remplissage d'agenda et pilotage : on lisse vos revenus et on sécurise votre activité sur le long terme. Nous vous aidons à mettre le pied sur l'accélérateur, mais aussi à prendre du recul quand il le faut pour rester aligné avec vos objectifs de vie.
Plus de 500 praticiens accompagnés4,8/5 sur TrustpilotUn coach dédié
Travailler plus ne suffit pas à gagner mieux
Beaucoup de praticiens augmentent leur nombre de séances sans que leur revenu net progresse vraiment. Le problème n'est presque jamais le volume : c'est la structure. Un tarif fixé au feeling il y a trois ans, des trous d'agenda jamais comblés, des charges qui montent sans être suivies, aucune vision à trois mois.
Un tarif trop bas ne se rattrape pas en travaillant davantage : il se paie en fatigue. Chaque euro de tarif ajusté, lui, tombe intégralement dans le résultat, sans une minute de travail supplémentaire.
Piloter un revenu ne demande pas de devenir gestionnaire. Cinq indicateurs relevés chaque mois suffisent à voir venir les creux et à décider à temps, plutôt qu'à subir.
20 %
Part de créneaux perdus dans un agenda non regroupé
3 mois
Horizon minimal de visibilité pour piloter sereinement son activité
1 €
Chaque euro de tarif ajusté tombe intégralement dans le résultat
2
Sources de revenu recommandées pour ne pas dépendre d'une seule
Les 5 erreurs qui coûtent le plus cher
Piloter au chiffre d'affaires sans jamais regarder le revenu net réellement disponible.
Laisser des trous d'agenda plutôt que de regrouper les séances sur des demi-journées pleines.
Ne pas provisionner ses charges sociales et découvrir la régularisation l'année suivante.
Faire dépendre 100 % du revenu de sa seule présence physique en consultation.
Stabiliser un revenu, c'est d'abord le rendre visible. Ce qui est mesuré chaque mois finit toujours par s'améliorer.
L'axe des prix : où vous situez-vous vraiment ?
Sur une même zone, les tarifs d'une même discipline s'étalent sur une fourchette large. La plupart des praticiens se croient au milieu et se situent en réalité dans le bas, parce qu'ils ont fixé leur prix au moment où ils avaient le moins d'expérience et le moins de confiance.
Le travail de ce pilier consiste à placer votre curseur en connaissance de cause : dans la zone haute quand votre expertise, votre demande et la qualité de votre prise en charge le justifient, et jamais par simple imitation du voisin.
Un tarif haut n'est pas un tarif abusif. C'est un tarif qui vous permet de consacrer le temps nécessaire à chaque patient, de refuser un rythme intenable, et de durer dans le métier.
Plancher
- Point mort mensuel
- Séances minimales par semaine
- Charges fixes incompressibles
Plafond
- Capacité réelle de consultation
- Temps de récupération nécessaire
- Seuil de qualité de soin
Coussin
- Trésorerie de 3 mois
- Provision de charges sociales
- Prévoyance et arrêt de travail
L'échelle du marché, et votre curseur dessus
Une fourchette de marché, une zone haute, et un curseur à placer. Ce n'est pas une question de confiance en soi : c'est une décision qui se prend avec des chiffres.
Tarif d'entrée du marchéMilieu de fourchetteZone haute assumée
Votre place visée
Six conséquences d'un prix trop bas
- Vous devez enchaîner davantage de séances pour le même revenu net.
- Le temps par patient se réduit, et la qualité de prise en charge avec lui.
- Vous attirez une patientèle qui compare sur le prix, pas sur le résultat.
- Le taux d'annulation augmente : ce qui coûte peu s'annule facilement.
- Votre marge n'absorbe plus la moindre hausse de charges ou de loyer.
- La perception de la valeur du soin baisse, y compris chez le patient. Les travaux sur l'effet placebo suggèrent que le prix perçu joue sur les bénéfices ressentis.
Sept facteurs qui justifient votre tarif
- Années de pratique et spécialisations
- Durée réelle de la consultation
- Niveau de demande sur votre zone
- Rareté de votre spécificité clinique
- Qualité du local et de l'accueil
- Suivi et disponibilité entre les séances
- Charges réelles de votre structure
La méthode, étape par étape
- 01
Calculer le point mort
Charges fixes, charges variables, prélèvement personnel : le nombre de séances qui doit être atteint chaque semaine pour que l'activité tienne.
- 02
Revoir la tarification
Positionnement sur l'axe des prix, cohérence avec votre offre, et méthode d'annonce d'une hausse aux patients déjà suivis.
- 03
Optimiser l'agenda
Regroupement des séances, gestion des trous et des annulations, plages réservées aux nouveaux patients.
- 04
Structurer les offres
Séance de suivi, atelier, accompagnement de groupe, intervention en entreprise : ce qui a du sens pour votre patientèle, sans jamais créer de dépendance.
- 05
Piloter mensuellement
Un tableau de bord de cinq indicateurs relevés chaque mois pour anticiper au lieu de subir.
Les quatre moments où se joue la valeur perçue
Un tarif haut ne se justifie pas en vendant quelque chose de plus. Il se justifie dans quatre moments précis de la consultation, que la plupart des praticiens traversent trop vite.
- 01
Résumer la situation
Reformuler ce que le patient vient de raconter, avec ses mots. Il comprend qu'il a été écouté, pas expédié.
- 02
Expliquer le diagnostic
Nommer ce que vous avez trouvé et pourquoi. Un patient qui comprend son problème mesure la compétence mobilisée.
- 03
Annoncer le traitement
Dire ce que vous allez faire, dans quel ordre et dans quel but, avant de le faire.
- 04
Cadrer l'après-séance
Ce qui peut arriver dans les 48 heures, ce qu'il faut faire, quand reprendre contact. C'est le moment le plus souvent négligé.
Ces quatre moments ne coûtent que quelques minutes et ne vendent rien. Ils rendent simplement visible le travail que vous faisiez déjà.
Ce que 5 € de plus par séance changent sur une année
Calcul posé sur 46 semaines travaillées, hors congés. Aucune séance supplémentaire, aucun patient de plus : seulement 5 € d'ajustement.
20 séances / semaine
4 600 €
de revenu supplémentaire par an
25 séances / semaine
5 750 €
de revenu supplémentaire par an
30 séances / semaine
6 900 €
de revenu supplémentaire par an
Ces montants tombent intégralement dans votre résultat : ils ne demandent ni local plus grand, ni heure de travail supplémentaire.
Nous ne sommes ni experts-comptables ni conseillers en gestion de patrimoine : les arbitrages fiscaux, sociaux et patrimoniaux se prennent avec les professionnels concernés. Et il nous arrive de conseiller de ne pas augmenter son volume. Quand un praticien est déjà au bord du plafond, le bon levier n'est pas de remplir davantage l'agenda mais d'ajuster les tarifs, la structure ou les objectifs de vie.
46
Semaines travaillées retenues comme base de calcul annuel
5
Indicateurs suffisent à piloter un cabinet libéral
34 %
Niveau de charges professionnelles à partir duquel le régime réel devient généralement plus intéressant que le micro
Ce que vous repartez avec
Selon votre situation, votre coach déroule tout ou partie de ces ressources.
- Calcul de votre point mort
- Positionnement sur l'axe des prix de votre zone
- Grille tarifaire revue
- Script d'annonce de hausse tarifaire
- Trame des quatre moments de valeur perçue
- Modèle de tableau de bord mensuel
- Analyse des trous d'agenda
- Plan d'optimisation du planning
- Cadrage d'une offre complémentaire
- Simulation de revenu net sur 12 mois
- Plan de provisionnement des charges
- Politique d'annulation et de retard
Ils sont passés par ce pilier
Pierre
Juin 2026
Idéal pour lancer son activité
Accompagnement qualitatif, surtout pour les praticiens qui lancent leur activité.
Roxanne
Novembre 2025
Super accompagnement
Super accompagnement avec boost ton cab, j'ai tenté quasi à l'ouverture de mon cabinet pour mettre toutes les chances de mon côté pour faire un bon démarrage dans mon activité, apprendre la communication, les stratégies de visibilité etc. Je suis très contente d'avoir déjà atteint mon objectif de 15 patients minimum par semaine, j'ai hâte de la suite !
Adrian
Mars 2025
Excellente expérience avec BoostTonCab
Excellente expérience avec BoostTonCab ! J'ai sollicité BoostTonCab pour augmenter mon nombre de patients au cabinet. Après 4 années de développement, j'étais arrivé à 20 patients/semaine en moyenne sur la fin de ma 4ème année. Aujourd'hui, après 2 mois de suivis, je suis à la 6ème semaine d'affilée avec plus de 30 patients et j'ai même atteint 40 patients sur une semaine, il y a peu. Je considère aujourd'hui que je travaille quasiment à plein temps sur ce que je m'étais fixé comme objectif initial. Les résultats sont bien là, quantifiables et incontestables, je vois une nette différence avec une augmentation du CA de 30% depuis 2 mois. Le suivi a été super qualitatif et on m'a guidé tout le long. La plateforme en E-learning contient beaucoup de contenu intéressant et on retrouve tous les « tutoriels » des stratégies mises en place pour le développement de patientèle. Je ne peux que recommander BoostTonCab par mon expérience et mes résultats. Un grand merci !
Questions fréquentes
Comment augmenter ses tarifs sans perdre de patients ?
En prévenant à l'avance, en expliquant simplement et en appliquant la hausse à une date fixe, identique pour tout le monde. Dans la pratique, les départs sont marginaux et largement compensés dès le premier mois.
Quels indicateurs suivre chaque mois ?
Nombre de séances, nouveaux patients, taux de retour, chiffre d'affaires et revenu net après charges. Cinq chiffres suffisent : au-delà, le tableau de bord ne se remplit plus.
Faut-il proposer des forfaits ou des abonnements ?
Parfois, à une condition ferme : une offre ne doit jamais créer de dépendance ni engager un patient au-delà de son besoin clinique. Un forfait qui pousse à revenir sans raison n'est pas un levier de revenu, c'est un problème déontologique.
Micro-entreprise ou régime réel ?
Le repère structurel : au-delà d'environ 34 % de charges professionnelles rapportées au chiffre d'affaires, le régime réel devient généralement plus intéressant. Les seuils précis évoluent chaque année et se vérifient avec votre comptable.
Faut-il diversifier ses revenus ?
Deux sources suffisent à sécuriser une activité. Au-delà, la dispersion coûte souvent plus qu'elle ne rapporte, surtout quand la consultation reste votre cœur de métier.
Comment gérer les annulations de dernière minute ?
Une politique écrite, annoncée dès la prise de rendez-vous, et des rappels automatiques. Ces deux mesures réduisent fortement le phénomène, sans conflit avec les patients.
Les autres piliers de la méthode
01 · Installation
Préparez votre installation libérale
En savoir plus02 · Positionnement
Trouvez votre positionnement unique
En savoir plus03 · Notoriété
Devenez la référence locale
En savoir plus04 · Acquisition
Multipliez vos nouveaux rendez-vous
En savoir plus05 · Fidélisation
Fidélisez de manière éthique
En savoir plus07 · Organisation
Libérez votre temps administratif
En savoir plusOn regarde votre situation, puis vous décidez
Nous n'affichons pas de prix : l'accompagnement dépend de votre zone, de votre discipline et de vos objectifs. L'audit de 45 minutes est offert et sans engagement : vous repartez avec un plan d'action, que nous travaillions ensemble ensuite ou non.
